Quels sont les facteurs déterminants lors du choix des futurs vacanciers quant à la réservation de vols et d’hôtels ? Le prix joue bien sûr un rôle important, mais aussi la publicité des opérateurs. Quels sont les mécanismes et schémas narratifs les plus efficaces dans les spots TV des sites de voyages ? C’est ce que nous avons analysé en collaboration avec MediaAnalyzer. Pour cela, nous avons examiné l’effet publicitaire de 12 spots TV allemands actuels de voyagistes online.

L’étude

Pour cette étude online, respondi a recruté au sein de son access panel plus de 200 utilisateurs de sites de voyages, âgés de 18 à 69 ans. L’effet émotionnel des spots TV a été mesuré par un outil de mesure non-verbale spécialement développé par MediaAnalyzer. Les différentes séquences des spots sont en effet évaluées directement pendant le visionnage par déplacement de la souris vers la gauche ou vers la droite.

Les résultats

« Les 3 ingrédients les plus importants pour un spot TV réussi de voyagiste online sont une idée réellement originale de « je ne sais quoi », combinée avec une grosse portion d’émotions, ainsi que la communication d’un réel avantage comme cerise sur le gâteau », d’après Andreas Böttcher, l’auteur de l’étude et Account Manager chez MediaAnalyzer.